营销的本质,pdf电子书,百度网盘下载,包政

2017年7月19日08:20:42 发表评论

营销的本质

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一、内容简介:

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。

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作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

二、作者简介:

国内著名管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL击败长虹的经典商战中,“速度冲击规模”策略的幕后策划人。

三、目录:

第一章 营销是一项商务职能

第一节 营销是一项职能

第二节 营销与企业命脉相联系

第三节 营销在企业组织中的位置

第二章 营销的两种协调方式

第一节 自然分工与组织

第二节 供求一体化的两种手段

第三节 营销概念的改变

第三章 福特的大量销售方式

第一节 大量生产方式的问世

第二节 大量销售方式的必要

第三节 福特大量销售方式的实践

第四章 通用的深度分销方式

第一节 深度分销方式的特征

三、书评:

对于管理学和经济学而言,最大的问题就是他们都是解释的学科,即通过建立假设模型解释经济和管理生活中的现象,从而提炼和升华成为所谓理论。管理学是否有其内在的统一性和延续性,一直以来都是管理学能否成为一门真科学的命门。从生产方式的演变从而推演出商务活动上的演变,这本书其实已经具备了百年经典的内涵,只是唯一遗憾的是篇幅有限很多内容并未展开,希望能够出现修订本。

营销的乱象不仅困扰了实务界,其实也更加困扰学术界,究竟什么是营销,他和销售与市场之间的关系是什么,从需求出发的理论为何无法统一在以生产出发的现实情况。营销的实质是什么 ?金牌销售,促销金点子和体系化的营销为何不是一个整体,这本书给出的解答不仅有理论之美,更有现实意义。自己琢磨多年的商业模式其实也是社区商务的一种模糊的共鸣,不过要读几遍才能明白。

内容弘大,思想有深度。但有个缺点是这里所涉及的案例都是制造实物类商品的企业,如果是出售虚拟商品的企业,怕部分套路玩不通。

weinxin
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